Warum I8217m Umzug mein Geschäft Von San Francisco nach St. Louis Ich liebe San Francisco. Ich bin vor 4 Jahren aus Großbritannien gezogen, um meine letzte Firma, DailyBooth, zu starten. Es ist eine wunderschöne Stadt voller interessanter Leute, die erstaunliche Dinge machen. Es ist die Stadt, in der ich wuchs, und wenn ich hierher gezogen bin, war ich nicht enttäuscht. Wenn du ein Startup und eine Planung auf die Geldbeschaffung it8217s wahrscheinlich keinen besseren Ort in der Welt, um es zu tun. Allerdings8230. Wenn Sie versuchen, bootstrap, in San Francisco basiert ist schrecklich. Es ist kein Geheimnis, dass die Miete in San Francisco beginnt, ein wenig verrückt zu werden. Nach dem Leben hier für eine Weile fangen Sie an, den Kontext zu verlieren. Lass mich dir etwas geben. Der durchschnittliche Preis für eine 1-Zimmer-Wohnung in San Francisco ist jetzt 2.800 pro Monat. Dies ist für eine ziemlich Standard, unaufregend, 700 SQFT Raum. Das8217s 33.600 pro Jahr. Das durchschnittliche jährliche Einkommen im Jahr 2012 betrug 44.321. Ich bin seit ca. 4 Jahren hier. 4 33,600 134,400 Gehe in St. Louis. Der durchschnittliche Mietpreis für eine 1-Zimmer-Wohnung in St. Louis ist 720. 3.8x billiger als San Francisco. Der Umzug nach St. Louis wird fast meine Farm8217s Startbahn vervierfachen. Sie können eine wirklich schöne 1-Zimmer-Wohnung in der Innenstadt von St. Louis für weniger als mieten in San Francisco für 4 Jahre zu kaufen. Billige Städte sind startup freundlich Die führende Ursache für Startup Tod läuft aus Geld. Umzug in eine billige Stadt und verdoppeln (oder mehr) Ihre company8217s Piste wird mehr als wahrscheinlich erheblich erhöhen Ihre Chancen auf eventuelle Erfolge. Dort8217s eine tech szene hier Sicher, es8217s nicht ganz auf dem gleichen Niveau wie San Francisco aber it8217s etwas. Dort8217s dieses Ding namens Arch Grants, die darauf abzielen, Unternehmer zu gewinnen, indem sie ihnen 50.000 in Eigenkapital kostenlose Finanzierung. Marshall 8216s letzter Startup gewann einer von diesen, bevor er erworben wurde. Bewerbungen sind derzeit offen für die nächsten 20 Stipendien Es gibt über 75 Startups in unserem Gebäude allein. Etwas zum Nachdenken über We8217re ein Internet-Unternehmen. Wir müssen nicht an einen bestimmten Ort gebunden werden. Mieten Fernbedienung und mit einer verteilten Arbeitskraft ist weit billiger als Einstellung vor Ort und machen alle in ein Büro kommen. Wenn you8217re in San Francisco (oder jede andere große, teure Stadt) und denken an bootstrapping ein Unternehmen gibt es andere Optionen. Ich lade Sie ein, St. Louis ernst zu betrachten. Du bist sogar herzlich willkommen zu kommen und komme aus unserem Büro (275 pro Monat) für ein paar Tage und wir zeigen uns rund um. Du gehst nicht auf, in einer kühlen Stadt zu leben St. Louis isn8217t nur lächerlich erschwinglich, da8217s auch viel zu halten Sie unterhalten. St. Louis ist Nachbarschaft-y. Wir leben und arbeiten in der Innenstadt (Bild), aber St. Louis rühmt sich 78 andere Nachbarschaften, jedes mit ihrem eigenen Flair. Großes Geld geht in die Stadt. Die ganze Zeit . In den vergangenen Jahren sind Milliarden von Dollar in die Erneuerung einiger der am meisten erkennbaren Institutionen der Stadt8217 gegangen. Das Peabody Opera House. Innenstadt-Zentralbibliothek. Das St. Louis Art Museum weiter oben, auch der Arch selbst haben alle Updates und Restaurationen in den letzten paar Jahren allein bekommen. St. Louis wiederholt die Dinge gut. Das exquisite Restaurant und das Cocktailhaus Olio kam aus einer alten Tankstelle. Sie können Ihre neuen Film-Releases auf einer Couch im Moolah-Theater nehmen. Ein alter Freimaurer-Tempel, der auch eine Kegelbahn im Keller hat. Weltklasse-Klettern finden Sie bei Climb So iLL. Die früher ein Krankenhaus Kraftwerk Gebäude. St. Louis hat eine tolle kulinarische Szene. Nach einer Blüte von Mikrobrauereien wie Urban Chestnut, als die city8217s originalen Bierunternehmer auskauften, fuhren die Lkw-Fächer, und dann kochten die Kaffee-Röster eine Szene (darunter einen der Jack8217s Lieblingsplätze, Sump Coffee). Die meisten Attraktionen sind kostenlos. Von Frühjahr bis Herbst sind die Wochenenden voller Feste. Plus, seine Top-Zoo, Science Center, History Museum, und alle Kunst Museen sind frei für die Öffentlichkeit. Die Attraktionen, die sich wie der Weltklasse-Botanische Garten von Missouri, das ernsthaft unschlagbare Stadtmuseum oder sogar die überraschend relevante Weltschach Hall of Fame befreien, sind mehr als die Deckungsgebühr wert. Und du musst niemals in der Schlange warten. Besten Dank an Tara Pham für die St. Louis Tipps. Wenn du diesen Beitrag interessierst, kannst du uns auf Twitter folgen. We8217re Jon. Marschall. Und NeedWant NeedWantInc. Wir sind bekannt für das Teilen von Gewinn, Verlust, Kosten, Fertigungsgeheimnisse, Marketingtechniken und vieles mehr. Lernte viel und so werden Sie. Abonnieren Sie unten. Raising Geld ist der zweithäufigste Teil des Startens eines Startups. Der schwierigste Teil macht etwas, was die Leute wollen: die meisten Startups, die sterben, sterben, weil sie das nicht getan haben. Aber die zweitgrößte Todesursache ist wahrscheinlich die Schwierigkeit, Geld zu sammeln. Fundraising ist brutal. Ein Grund, warum es so brutal ist, ist einfach die Brutalität der Märkte. Menschen, die die meisten ihres Lebens in Schulen oder großen Firmen verbracht haben, sind vielleicht nicht ausgesetzt worden. Professoren und Chefs fühlen sich in der Regel ein Gefühl der Verantwortung gegenüber Ihnen, wenn Sie eine tapfere Anstrengung machen und scheitern, sie schneiden Ihnen eine Pause. Märkte sind weniger vergeben. Kunden interessieren sich nicht, wie hart du gearbeitet hast, nur ob du ihre Probleme gelöst hast. Investoren bewerten Startups, wie Kunden Produkte bewerten, nicht wie Chefs Mitarbeiter bewerten. Wenn du eine tapfere Anstrengung machst und versagst, gehst du vielleicht in dein nächstes Startup, aber nicht dieses. Aber Geld von Investoren zu heben ist härter als der Verkauf an Kunden, denn es gibt so wenige von ihnen. Theres nichts wie ein effizienter Markt. Sie sind unwahrscheinlich, dass mehr als 10, die interessiert sind, ist schwer zu sprechen mit mehr. So kann die Zufälligkeit eines Investorenverhaltens Sie wirklich beeinflussen. Problem Nummer 3: Investoren sind sehr zufällig. Alle Investoren, einschließlich uns, sind von gewöhnlichen Standards inkompetent. Wir müssen immer über Entscheidungen über Dinge entscheiden, die wir nicht verstehen, und mehr als oft nicht falsch. Und doch steht viel auf dem Spiel. Die Beträge, die von verschiedenen Arten von Investoren investiert werden, variieren von fünftausend Dollar auf fünfzig Millionen, aber die Menge scheint in der Regel für jede Art von Investor ist es groß. Investitionsentscheidungen sind große Entscheidungen. Diese Kombination, die große Entscheidungen über Dinge, die sie nicht verstehen, macht, um Investoren sehr skittish zu machen. VCs sind berüchtigt für führende Gründer auf. Einige der skrupellosen tun es absichtlich. Aber auch die wohlmeinendsten Investoren können sich so verhalten, wie es im Alltag verrückt erscheint. Eines Tages sind sie voller Begeisterung und scheinen bereit zu schreiben Sie einen Scheck auf der Stelle der nächste sie nicht wieder Ihre Anrufe. Sie spielen nicht mit dir. Sie können sich einfach nicht entschließen 1 Wenn das werent schlecht genug ist, sind diese wild fluktuierenden Knoten alle miteinander verbunden. Startup-Investoren kennen sich alle, und (obwohl sie es hassen, es zuzugeben) ist der größte Faktor in ihrer Meinung von Ihnen die Meinung anderer Investoren. 2 Sprechen Sie über ein Rezept für ein instabiles System. Sie haben das Gegenteil von der Dämpfung, dass die Angstgrösse in der Regel auf Märkten produziert. Niemand interessiert sich für eine Inbetriebnahme, die ein Schnäppchen ist, weil alle anderen es hassen. Also der ineffiziente Markt, den man bekommt, weil es so wenige Spieler gibt, wird durch die Tatsache verschärft, dass sie weniger als unabhängig handeln. Das Ergebnis ist ein System wie eine Art primitives, vielzelliges Seegeist, wo man eine Extremität irritiert und das Ganze heftig vertraut. Y Combinator arbeitet daran, dies zu beheben. Wurden versucht, die Anzahl der Investoren zu erhöhen, genauso wie die Anzahl der Startups erhöht wurde. Wir hoffen, dass die Zahl der beiden Zunahmen gut etwas wie ein effizienter Markt bekommt. Als sich die Unendlichkeit nähert, nähert sich Demo Day einer Auktion. Leider ist t noch sehr weit von unendlichkeit Was macht ein Startup jetzt, in der unvollkommenen Welt, in der wir derzeit wohnen Das Wichtigste ist nicht, dass die Fundraising dich verraten lässt. Startups leben oder sterben auf Moral. Wenn du die Schwierigkeit hast, Geld zu verderben, zerstöre deine Moral, wird es eine sich selbst erfüllende Prophezeiung. Manche Möchtegern-Gründer können inzwischen denken, warum mit Investoren überhaupt umgehen Wenn die Geldbeschaffung so schmerzhaft ist, warum ist eine Antwort darauf, dass es offensichtlich ist: weil Sie Geld brauchen, um zu leben. Es ist eine gute Idee, grundsätzlich Ihren Startup mit eigenen Einnahmen zu finanzieren, aber man kann keine Instant-Kunden schaffen. Was auch immer du machst, du musst eine gewisse Menge verkaufen. Es wird Zeit nehmen, um Ihre Verkäufe zu diesem Punkt zu wachsen, und es ist schwer zu prognostizieren, bis Sie versuchen, wie lange es dauern wird. Wir konnten zum Beispiel keine Viaweb haben. Wir haben uns sehr viel für unsere Software angemeldet, die bis zu pro Monat und pro Monat mühelos war, aber es war mindestens ein Jahr, bis unsere Einnahmen sogar unsere schlechten Kosten abgedeckt hätten. Wir hatten nicht genug, um für ein Jahr zu leben. Wenn Sie die bootstrapped Unternehmen, die tatsächlich von ihren Gründern durch Einsparungen oder eine Tagesjob finanziert wurden Faktor, der Rest entweder (a) hat wirklich Glück, was schwer zu tun ist, auf Anfrage, oder (b) begann das Leben als Beratungsunternehmen und allmählich Verwandelte sich in Produktfirmen. Beratung ist die einzige Option, auf die Sie sich verlassen können. Aber die Beratung ist weit von freiem Geld. Es ist nicht so schmerzhaft wie das Geld von Investoren zu erhöhen, vielleicht, aber der Schmerz ist über einen längeren Zeitraum verteilt. Jahre, wahrscheinlich. Und für viele Arten von Startup, könnte diese Verzögerung tödlich sein. Wenn Sie an etwas so Ungewöhnliches arbeiten, dass niemand sonst daran denken kann, können Sie sich Zeit nehmen. Joshua Schachter baute köstlich auf der Seite bei der Arbeit an der Wall Street. Er ist damit weggekommen, weil niemand sonst erkannte, dass es eine gute Idee war. Aber wenn du etwas wie offensichtlich als Online-Shop-Software etwa zur gleichen Zeit wie Viaweb baute, und du arbeitest daran auf der Seite, während ich die meiste Zeit auf Client-Arbeit verbrachte, warst du nicht in einer guten Position. Bootstrapping klingt im Prinzip großartig, aber dieses scheinbar grüne Territorium ist eines, aus dem nur wenige Startups lebendig werden. Die bloße Tatsache, dass bootstrapierte Startups dazu neigen, auf diesem Konto berühmt zu sein, sollten Alarmglocken auslösen. Wenn es so gut funktioniert, wäre es die Norm. 3 Bootstrapping kann einfacher werden, denn das Starten eines Unternehmens wird immer billiger. Aber ich denke nicht gut, jemals den Punkt zu erreichen, wo die meisten Startups ohne Außenfinanzierung auskommen können. Technologie neigt dazu, dramatisch billiger zu werden, aber Lebenshaltungskosten nicht. Das Ergebnis ist, können Sie Ihren Schmerz wählen: entweder die kurzen, scharfen Schmerzen der Geldbeschaffung oder die chronische Schmerzen der Beratung. Für eine gegebene Gesamtmenge an Schmerzen ist die Geldbeschaffung die bessere Wahl, denn neue Technik ist in der Regel jetzt wertvoller als später. Aber obwohl für die meisten Start-ups Geld zu erhöhen wird das kleinere Übel sein, ist es immer noch ein ziemlich großes evilmdashso groß, dass es leicht töten können Sie. Nicht nur in dem offensichtlichen Sinne, dass, wenn Sie nicht Geld zu sammeln, müssen Sie die Firma zu schließen, aber weil der Prozess der Geldbeschaffung selbst kann Sie töten. Um es zu überleben, braucht man eine Reihe von Techniken, die meistens orthogonal zu denen sind, die bei überzeugenden Investoren verwendet werden, genauso wie Bergsteiger Überlebenstechniken kennen müssen, die meist orthogonal zu denen sind, die in körperlich auf - und absteigenden Bergen verwendet werden. 1. Haben Sie niedrige Erwartungen. Der Grund, der Geld aufbringt, zerstört so viele Startups Moral ist nicht einfach, dass es schwer ist, aber das ist so viel härter als erwartet Was dich tötet, ist die Enttäuschung. Und je niedriger Ihre Erwartungen sind, desto schwieriger ist es, enttäuscht zu sein. Startup-Gründer sind optimistisch. Dies kann gut funktionieren in der Technologie, zumindest einige der Zeit, aber es ist der falsche Weg, um Geld zu erhöhen. Besser zu übernehmen, dass Investoren dich immer enttäuschen werden. Acquirers auch, während waren es. Bei YC ist eine unserer sekundären Mantras Deals durchfallen. Egal, welches Geschäft du gehst, davon ausgehen, dass es durchfallen wird. Die prädiktive Kraft dieser einfachen Regel ist erstaunlich. Es wird eine Tendenz geben, wie ein Deal fortschreitet, um zu glauben, dass es passieren wird, und dann davon abhängen, dass es passiert. Sie müssen dem widerstehen. Binde dich an den Mast. Das tötet dich Angebote haben keine Trajektorie wie die meisten anderen menschlichen Interaktionen, wo gemeinsame Pläne linear über die Zeit verfestigen. Schnäppchen fällt oft im letzten Moment durch. Oft ist die andere Partei nicht wirklich darüber nachzudenken, was sie wollen, bis zum letzten Moment. So können Sie nicht Ihre täglichen Intuitionen über geteilte Pläne als Führer verwenden. Wenn es um Geschäfte geht, musst du sie bewusst abschalten und pathologisch zynisch werden. Das ist schwerer zu tun als es klingt. Es ist sehr schmeichelhaft, wenn hervorragende Investoren interessiert sind, sie zu finanzieren. Es ist leicht zu beginnen zu glauben, dass die Geldbeschaffung schnell und unkompliziert sein wird. Aber es ist doch kaum so. 2. Halten Sie bei der Inbetriebnahme weiter. Es klingt offensichtlich zu sagen, dass Sie weiterhin an Ihrem Startup bei der Geldbeschaffung arbeiten sollten. Eigentlich ist das schwer zu tun. Die meisten Startups geschehen nicht. Geld zu erheben hat eine geheimnisvolle Fähigkeit, all Ihre Aufmerksamkeit zu saugen. Auch wenn du nur ein Treffen am Tag mit Investoren hast, irgendwie wird ein Treffen deinen ganzen Tag verbrennen. Es kostet nicht nur die Zeit des eigentlichen Treffens, sondern die Zeit, die dorthin und zurück kommt, und die Zeit, die sich vorher darauf vorbereitet und darüber nachdenkt. Der beste Weg, um die Ablenkung des Treffens mit Investoren zu überleben, ist wahrscheinlich, das Unternehmen zu partitionieren: einen Gründer zu wählen, um mit Investoren umzugehen, während die anderen das Unternehmen behalten. Dies funktioniert besser, wenn ein Startup hat 3 Gründer als 2, und besser, wenn der Führer der Firma ist nicht auch der führende Entwickler. Im besten Fall fährt das Unternehmen mit etwa der halben Geschwindigkeit fort. Das ist der beste Fall. Mehr als oft kommt das Unternehmen zum Stillstand, während er Geld aufbringt. Und das ist aus so vielen Gründen gefährlich. Geld zu erhöhen nimmt immer länger als erwartet Was scheint, dass es sich um eine 2-wöchige Unterbrechung handelt, wird zu einer 4-monatigen Unterbrechung. Das kann sehr demoralisierend sein. Und noch schlimmer noch, es macht dich für Investoren weniger attraktiv. Sie wollen in Unternehmen investieren, die dynamisch sind. Eine Firma, die nichts Neues in 4 Monaten getan hat, scheint nicht dynamisch zu sein, also beginnen sie, Interesse zu verlieren. Investoren fassen dies selten, aber viel von dem, was sie reagieren, wenn sie das Interesse an einem Startup verlieren, ist der Schaden, der durch ihre eigene Unentschlossenheit verursacht wird. Die Lösung: Setzen Sie die Inbetriebnahme zuerst. Treffen Sie Treffen mit Investoren in die Ersatz-Momente in Ihrem Entwicklungsplan, anstatt die Entwicklung in den freien Momenten zwischen den Treffen mit Investoren. Wenn Sie das Unternehmen behalten vorwärtsmdashreleasing neue Funktionen, steigenden Verkehr, Geschäfte zu machen, immer über Mdashthose Investor Sitzungen sind eher produktiv sein. Nicht nur, weil Ihr Startup wird lebendiger erscheinen, sondern auch, weil es besser sein wird für Ihre eigene Moral, die eine der wichtigsten Möglichkeiten Investoren beurteilen Sie. 3. Seid konservativ. Wenn die Bedingungen schlechter werden, wird die optimale Strategie konservativer. Wenn die Dinge gut gehen, können Sie Risiken eingehen, wenn es schlecht ist, dass Sie es sicher spielen wollen. Ich empfehle, sich dem Fundraising zu nähern, als ob es immer schlecht ging. Der Grund dafür ist, dass zwischen deiner Fähigkeit, dich selbst zu täuschen und die wild instabile Natur des Systems, mit dem du beschäftigt bist, die Dinge, die vermutlich entweder schon sind oder einfach viel schlimmer werden können, als sie scheinen. Was ich sagen, die meisten Start-ups, die wir finanzieren ist, dass, wenn jemand seriösen bietet Ihnen Finanzierung zu vernünftigen Bedingungen, nehmen Sie es. Es gab Startups, die diesen Rat ignorierten und mit itmdashstartups wegkamen, die ein gutes Angebot in der Hoffnung ignorierten, ein besseres zu erhalten und tatsächlich tat. Aber in der gleichen Position geben Sie den gleichen Rat wieder. Wer weiß, wie viele Kugeln in der Waffe waren, spielten sie russische Roulette mit Korollar: Wenn ein Investor interessiert scheint, lass sie einfach nicht sitzen. Sie können nicht davon ausgehen, dass jemand, der an der Investition interessiert ist, interessiert sein wird. In der Tat können Sie nicht einmal sagen (sie können nicht sagen), wenn theyre wirklich interessiert, bis Sie versuchen, dieses Interesse in Geld umzuwandeln. Also, wenn Sie heiße Aussicht haben, schließen Sie sie jetzt oder schreiben sie ab. Und wenn du nicht schon genug finanziert hast, das reduziert sich: schließe sie jetzt. Startups nicht gewinnen, indem Sie große Finanzierung Runden, sondern durch die Herstellung von großen Produkten. So beenden Sie Geld zu heben und wieder an die Arbeit zu kommen. Es gibt zwei Fragen, die VCs fragen, dass du nicht antworten sollt: Wer sonst sprichst du und wie viel versuchst du, VCs zu erhöhen, erwarte nicht, dass du die erste Frage beantwortet hast. Sie fragen es nur für den Fall. 4 Sie scheinen eine Antwort auf die zweite zu erwarten. Aber ich glaube nicht, dass du ihnen nur eine Nummer sagen solltest. Nicht als eine Möglichkeit, Spiele mit ihnen zu spielen, aber weil Sie nicht einen festen Betrag haben, müssen Sie erhöhen. Die Gewohnheit eines Startups, der eine feste Menge an Finanzierung benötigt, ist eine veraltete, die von den Tagen übrig geblieben ist, als Startups teurer waren. Ein Unternehmen, das baute eine Fabrik oder mieten 50 Menschen offensichtlich benötigt, um eine bestimmte Mindestmenge zu erhöhen. Aber wenige Technologie-Start-ups sind in dieser Position heute. Wir raten Startups zu sagen, Investoren gibt es mehrere verschiedene Routen, die sie je nachdem, wie viel sie erhoben haben könnte. So wenig wie 50k für Essen und Miete für die Gründer für ein Jahr bezahlen konnte. Ein paar hunderttausend würde sie in die Bürofläche bringen und einige schlaue Leute mieten, die sie aus der Schule kennen. Ein paar Million würde es ihnen wirklich wecken lassen. Die Botschaft (und nicht nur die Botschaft, sondern die Tatsache) sollte sein: würde es schaffen, egal was. Wenn wir mehr Geld anheben, können wir es einfach schneller machen. Wenn du einen Engel anhebst, kann sich die Größe der Runde sogar ändern. In der Tat, es ist genauso gut, um die Runde klein anfangs, dann erweitern, wie gebraucht, anstatt zu versuchen, eine große Runde und Risiko zu verlieren, die Investoren, die Sie bereits haben, wenn Sie nicht die volle Menge erhöhen können. Sie können sogar ein Rolling schließen, wo die Runde keine vorgegebene Größe hat, aber stattdessen verkaufen Sie Aktien an Investoren eins zu einer Zeit, wie sie ja sagen. Das hilft, Deadlocks zu brechen, weil du anfangen kannst, sobald der erste bereit ist zu kaufen. 5 5. Seien Sie unabhängig. Ein Startup mit ein paar Gründer in ihren frühen Zwanziger Jahren können Kosten so niedrig, dass sie profitabel auf so wenig wie 2000 pro Monat. Das ist vernachlässigbar, da die Unternehmenseinnahmen gehen, aber die Wirkung auf Ihre Moral und Ihre Verhandlungsposition ist alles andere als. Bei YC verwenden wir die Phrase ramen rentabel, um die Situation zu beschreiben, in der Sie gerade genug machen, um Ihre Lebenshaltungskosten zu bezahlen. Sobald Sie in ramen profitabel sind, ändert sich alles. Sie können noch investieren, um es groß zu machen, aber Sie brauchen es nicht diesen Monat. Sie können nicht planen, wenn Sie ein Startup starten, wie lange es dauern wird, um rentabel zu werden. Aber wenn Sie sich in einer Position befinden, wo ein wenig mehr Aufwand auf den Verkauf verbraucht würde Sie über die Schwelle von ramen profitabel, tun Sie es. Investoren mögen es, wenn youre ramen profitabel. Es zeigt, dass Sie darüber nachgedacht haben, Geld zu verdienen, anstatt nur an amüsanten technischen Problemen zu arbeiten, die es zeigt, dass Sie die Disziplin haben, um Ihre Ausgaben niedrig zu halten, aber vor allem bedeutet es, dass Sie sie nicht brauchen. Es gibt nichts Investoren wie mehr als ein Startup, das scheint, wie es geht, auch ohne sie erfolgreich zu sein. Investoren mögen es, wenn sie einem Startup helfen können, aber sie sind nicht wie Startups, die ohne diese Hilfe sterben würden. Bei YC verbringen wir viel Zeit damit, zu prognostizieren, wie die Startups, die wir finanzieren, tun werden, weil sie versuchen wollten, wie man Gewinner auswählt. Weve beobachtete nun die Trajektorien von so vielen Startups, die es besser machten, sie vorherzusagen. Und wenn wir über Startups reden, denken wir, dass es uns gelingen wird, was wir uns sagen, ist Sachen wie Oh, die Jungs können sich um sich selbst kümmern. Es geht gut Nicht die Jungs sind wirklich schlau oder die Jungs arbeiten an einer großartigen Idee. 6 Wenn wir gute Ergebnisse für Startups vorhersagen, sind die Qualitäten, die in den unterstützenden Argumenten auftauchen, Zähigkeit, Anpassungsfähigkeit, Entschlossenheit. Welches bedeutet, soweit es richtig war, das sind die Qualitäten, die du gewinnen musst. Investoren wissen das, zumindest unbewusst. Der Grund, warum sie es mögen, wenn man sie nicht braucht, ist nicht einfach, dass sie mögen, was sie nicht haben können, aber weil diese Qualität das macht, macht die Gründer Erfolg. Sam Altman hat es. Du könntest ihn in eine Insel voller Kannibalen einführen und in 5 Jahren zurückkommen und der König sein. Wenn Sie Sam Altman sind, müssen Sie nicht rentabel sein, um Investoren zu vermitteln, die Sie mit oder ohne sie erfolgreich machen werden. (Er war nicht, und er tat es.) Nicht jeder hat Sams Deal-Fähigkeit. Ich selbst bin nicht. Aber wenn du nicht kannst, kannst du die Zahlen für dich sprechen lassen. 6. Nehmen Sie keine Ablehnung persönlich. Von den Anlegern abgelehnt werden können Sie beginnen, sich selbst zu zweifeln. Immerhin sind sie mehr erfahren als du. Wenn sie denken, dass Ihr Startup ist lahm, arent sie wahrscheinlich richtig Vielleicht vielleicht nicht. Der Weg zur Ablehnung ist mit Präzision. Sie sollten nicht einfach ignorieren Ablehnung. Es könnte etwas bedeuten Aber du solltest auch nicht automatisch demoralisiert werden. Um zu verstehen, was Ablehnung bedeutet, müssen Sie zuerst verstehen, wie häufig es ist. Statistisch gesehen ist die durchschnittliche VC eine Ablehnungsmaschine. David Hornik, ein Partner im August, erzählte mir: Die Zahlen für mich endete so etwas wie 500 bis 800 Pläne erhalten und gelesen, irgendwo zwischen 50 und 100 anfänglichen 1-stündigen Treffen, etwa 20 Unternehmen, die ich interessiert habe, etwa 5 Dass ich es ernst und hat eine Menge Arbeit, 1 bis 2 Angebote in einem Jahr gemacht. So sind die Chancen gegen dich. Sie können ein großer Unternehmer sein, an interessanten Sachen arbeiten, etc. aber es ist immer noch unglaublich unwahrscheinlich, dass Sie finanziert werden. Das ist bei Engeln weniger wahr, aber VCs lehnen praktisch alle ab. Die Struktur ihres Geschäfts bedeutet, dass ein Partner höchstens 2 neue Investitionen pro Jahr hat, egal wie viele gute Startups sich ihm nähern. Zusätzlich zu den Chancen, die schrecklich sind, ist der durchschnittliche Investor, wie ich schon erwähnt habe, ein ziemlich schlechter Richter von Startups. Es ist schwieriger, Start-ups als die meisten anderen Dinge zu beurteilen, weil große Startup-Ideen dazu neigen, falsch zu sein Eine gute Start-Idee muss nicht nur gut aber neuartig sein. Und um sowohl gut als auch neuartig zu sein, muss eine Idee wohl den meisten Leuten schlecht erscheinen, oder jemand würde es schon machen und es wäre kein Roman. Das macht die Beurteilung von Startups härter als die meisten anderen Dinge, die man richtet. Du musst ein intellektueller Konflikt sein, um ein guter Startup-Investor zu sein. Das ist ein Problem für VCs, von denen die meisten nicht besonders phantasievoll sind. VCs sind meistens Geldjungs, nicht Leute, die Dinge machen. 7 Engel sind besser, neue Ideen zu würdigen, weil die meisten Gründer selbst waren. Also, wenn Sie eine Ablehnung erhalten, verwenden Sie die Daten, die darin ist, und nicht was nicht. Wenn ein Investor Ihnen bestimmte Gründe dafür gibt, nicht zu investieren, schauen Sie sich Ihren Start und fragen, ob theyre richtig. Wenn sie echte Probleme sind, repariere sie. Aber nehmen Sie nicht einfach ihr Wort dafür. Du solltest der Domain-Experte sein, den du zu entscheiden hast. Obwohl eine Ablehnung nicht unbedingt etwas über Ihren Startup sagt, schlägt es vor, dass Ihr Pitch verbessert werden könnte. Stellen Sie heraus, was nicht funktioniert und ändern Sie es. Denken Sie nicht nur, dass Investoren dumm sind. Oft sind sie, aber genau heraus, wo du sie verlierst Lass die Ablehnungen nicht als einen deprimierenden, undifferenzierten Haufen aufhäufen. Sortieren sie und analysiere sie, und dann anstatt zu denken, niemand mag uns, youll wissen genau, wie groß ein Problem Sie haben, und was zu tun ist. 7. In der Lage sein, in die Beratungen zu verschieben (falls zutreffend). Die Beratung, wie ich bereits erwähnt habe, ist eine gefährliche Möglichkeit, eine Inbetriebnahme zu finanzieren. Aber es ist besser als zu sterben. Es ist ein bisschen wie anaerobe Atmung: nicht die optimale Lösung für die langfristige, aber es kann dich von einer unmittelbaren Bedrohung retten. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Geld von Investoren überhaupt zu heben, könnte es Sie sparen, um in der Lage zu sein, sich zu beraten. Das funktioniert für einige Startups besser als andere. Es wäre nicht eine natürliche Passform für, sagen wir, Google, aber wenn Ihr Unternehmen machte Software für den Aufbau von Websites, könnten Sie abnehmen ziemlich anmutig in Beratung durch Baustellen für Kunden mit ihm. Solange Sie darauf achten, nicht dauerhaft in die Beratung gesaugt zu werden, könnte dies sogar Vorteile haben. Du verstehst deine Benutzer gut, wenn du die Software für sie benutzt hättest. Plus als Beratungsunternehmen können Sie in der Lage sein, namhafte Benutzer mit Ihrer Software zu bekommen, die Sie nicht als Produktfirma bekommen hätten. Bei Viaweb waren wir gezwungen, zunächst wie ein Beratungsunternehmen zu operieren, denn wir waren so verzweifelt für Benutzer, die das Angebot anbieten wollten, Händler für sie zu bauen, wenn sie sich anmelden würden. Aber wir haben nie eine solche Arbeit bezahlt, denn wir wollten nicht, dass sie uns anfangen, uns wie wirkliche Berater zu behandeln und uns jedes Mal anzurufen, wenn sie etwas auf ihrer Seite geändert hätten. Wir wussten, dass wir ein Produktfirma bleiben mussten, denn nur das skaliert. 8. Vermeiden Sie unerfahrene Investoren. Obwohl Anfänger Anleger scheinen unverdient, dass sie die gefährlichste Art sein können, weil sie so nervös sind. Besonders im Verhältnis zu der Menge, die sie investieren. Die Erhöhung von 20.000 aus einem erstmaligen Engel Investor kann so viel Arbeit wie die Erhöhung 2 Millionen von einem VC Fonds. Ihre Anwälte sind in der Regel auch unerfahren. Aber während die Investoren zugeben können, dass sie nicht wissen, was sie tun, können ihre Anwälte kippen. Ein YC Startup verhandelte Begriffe für eine winzige Runde mit einem Engel, nur um eine 70-seitige Vereinbarung von seinem Anwalt zu erhalten. Und da der Anwalt niemals zugeben konnte, vor seinem Klienten, dass er sich verkrampft hatte, musste er stattdessen darauf bestehen, alle drakonischen Begriffe darin zu behalten, so dass der Deal durchfiel. Natürlich muss jemand Geld von Anfängern investieren, oder es würde niemals erfahrene sein. Aber wenn du es tust, entweder (a) den Prozess selbst zu fahren, einschließlich der Bereitstellung der Papierkram. Oder (b) sie nur verwenden, um eine größere Runde von jemand anderem zu füllen. 9. Wisst wo du stehst Das gefährlichste an Investoren ist ihre Unentschlossenheit. Das Worst-Case-Szenario ist das lange Nein, das Nein, das nach monatlichen Treffen kommt. Ablehnungen von Investoren sind wie Designfehler: unvermeidlich, aber viel weniger kostspielig, wenn man sie früh entdeckt. Also, während du mit Investoren sprichst, suchst du ständig nach Zeichen, wo du stehst. Wie wahrscheinlich sind sie, um Ihnen einen Begriff Blatt anzubieten Was müssen sie von der ersten überzeugt werden Sie sollten nicht unbedingt immer fragen, diese Fragen outrightmdashthat könnte annoyingmdashbut Sie sollten immer sammeln Daten über sie. Investoren neigen dazu, sich zu verpflichten, außer in dem Ausmaß, in dem Sie sie zu drücken. Es liegt in ihrem Interesse, die maximale Menge an Informationen zu sammeln, während die Mindestanzahl der Entscheidungen getroffen wird. Der beste Weg, um sie zu handeln, ist natürlich konkurrierende Investoren. Aber Sie können auch eine gewisse Gewalt anwenden, indem Sie die Diskussion konzentrieren: indem Sie fragen, welche konkreten Fragen sie beantwortet haben, um ihren Verstand zu machen und sie dann zu beantworten. Wenn du durch mehrere Hindernisse hindurchkommst und sie immer neue anhebt, nehme an, dass sie letztendlich zu Flocken gehen werden. Sie müssen diszipliniert sein, wenn Sie Daten über Investorenabsichten sammeln. Andernfalls wird ihr Wunsch, Sie zu führen, mit Ihrem eigenen Wunsch kombinieren, um zu führen, um völlig ungenaue Eindrücke zu produzieren. Verwenden Sie die Daten, um Ihre Strategie zu gewichten. Youll spricht wahrscheinlich mit mehreren Investoren. Konzentriere dich auf diejenigen, die am ehesten ja sagen. Der Wert eines potenziellen Investors ist eine Kombination, wie gut es wäre, wenn sie ja sagten und wie wahrscheinlich sie es sagen sollen. Setzen Sie das meiste Gewicht auf den zweiten Faktor. Zum Teil, weil die wichtigste Qualität in einem Investor einfach investiert. Aber auch weil, wie ich schon erwähnt habe, der größte Faktor in der Investoren Meinung von Ihnen ist andere Investoren Meinung von Ihnen. Wenn Sie mit mehreren Investoren reden und Sie es schaffen, eine über die Schwelle zu sagen, ja, wird es die anderen viel mehr interessiert machen. Sie haben also nicht die lauwarmen Investoren geopfert, wenn man sich auf die heißen konzentriert, die die heißen Investoren überzeugen, ist der beste Weg, um die lauwarmen zu überzeugen. Im hoffnungsvolle Dinge wird immer nicht so umständlich. Ich hoffe, dass als Startups billiger werden und die Zahl der Investoren steigt, wird Geld erhöht, wenn nicht einfach, zumindest einfach. Mittlerweile bietet die Gebrochenheit des Förderprozesses eine große Chance. Die meisten Investoren haben keine Ahnung, wie gefährlich sie sind. Das ist überrascht zu hören, dass das Geld von ihnen zu heben ist etwas, das als eine Bedrohung für ein Unternehmen Überleben behandelt werden muss. Sie denken nur, dass sie ein wenig mehr Informationen brauchen, um sich Gedanken zu machen. Sie bekommen nicht, dass es 10 andere Investoren, die auch ein wenig mehr Informationen wollen, und dass der Prozess des Gesprächs mit ihnen alle einen Startup zu einem Stillstand für Monate bringen können. Weil Investoren nicht verstehen, die Kosten für den Umgang mit ihnen, sie nicht erkennen, wie viel Platz gibt es für einen potenziellen Konkurrenten, um sie zu unterbieten. Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie viel schnellere Investoren entscheiden können, denn wir haben unsere eigene Zeit auf 20 Minuten gebracht (5 Minuten beim Lesen einer Bewerbung plus 10 Minuten Interview plus 5 Minuten Diskussion). Wenn du mehr Geld investierst, willst du länger dauern. Aber wenn wir in 20 Minuten entscheiden können, sollte es jemanden länger dauern als ein paar Tage Opportunities wie diese nicht sitzen unerschlossen für immer, auch in einer Branche als konservativ wie Venture Capital. So werden entweder bestehende Investoren beginnen, ihre Gedanken schneller zu machen, oder neue Investoren werden auftauchen, die tun. In der Zwischenzeit müssen die Gründer die Geldbeschaffung als gefährlichen Prozess behandeln. Glücklicherweise kann ich hier die größte Gefahr regeln. Die größte Gefahr ist Überraschung. Seine Startups werden unterschätzen die Schwierigkeit der Erhöhung moneymdashthat theyll Kreuzfahrt durch alle ersten Schritte, aber wenn sie sich auf Geld zu erhöhen, finden sie es überraschend schwer, demoralisiert und aufgeben. Also, ich sage dir im voraus: Geld zu heben ist hart 1 Wenn Investoren sich nicht entschließen können, beschreiben sie manchmal, als ob es eine Eigenschaft der Inbetriebnahme wäre. Sie sind zu früh für uns, sagen sie manchmal. Aber welche von ihnen, wenn sie in einer Zeitmaschine in die Stunde zurückgebracht wurden, die Google gegründet wurde, würde nicht anbieten, bei jeder Bewertung zu investieren, die die Gründer wählten Eine Stunde alt ist nicht zu früh, wenn es das richtige Startup ist. Was youre zu früh wirklich bedeutet ist, können wir noch herausfinden, ob youll erfolgreich ist. 2 Investoren beeinflussen sich direkt und indirekt gegenseitig. Sie beeinflussen sich direkt durch das Summen, das eine heiße Inbetriebnahme umgibt. Aber sie beeinflussen sich auch indirekt durch die Gründer. Wenn viele Investoren an Ihnen interessiert sind, erhöht es Ihr Vertrauen in einer Weise, die Sie viel attraktiver für Investoren macht. Kein VC wird zugeben, dass sie durch Buzz beeinflusst werden. Etwas echt arent. Aber es gibt nur wenige, die sagen können, dass sie nicht von Vertrauen beeinflusst werden. 3 Ein VC, der diesen Aufsatz gelesen hat, schrieb: Wir versuchen, Unternehmen zu vermeiden, die mit der Beratung gebootet wurden. Es schafft sehr schlechte Verhaltensweisen, die schwer zu löschen sind aus einer Unternehmenskultur. 4 The optimal way to answer the first question is to say that it would be improper to name names, while simultaneously implying that youre talking to a bunch of other VCs who are all about to give you term sheets. If youre the sort of person who understands how to do that, go ahead. If not, dont even try. Nothing annoys VCs more than clumsy efforts to manipulate them. 5 The disadvantage of expanding a round on the fly is that the valuation is fixed at the start, so if you get a sudden rush of interest, you may have to decide between turning some investors away and selling more of the company than you meant to. Thats a good problem to have, however. 6 I wouldnt say that intelligence doesnt matter in startups. Were only comparing YC startups, whove already made it over a certain threshold. 7 But not all are. Though most VCs are suits at heart, the most successful ones tend not to be. Oddly enough, the best VCs tend to be the least VC-like. Thanks to Trevor Blackwell, David Hornik, Jessica Livingston, Robert Morris, and Fred Wilson for reading drafts of this. Salaries and Wages in New Zealand The average weekly earnings for a full-time NZ public sector employee is 1414 in ordinary earnings, rising to 1435 including overtime. The average weekly earnings for a full-time NZ private sector employee is 1034 in ordinary earnings, rising to 1060 including overtime. Here is a link to advertised salaries for jobs in different locations in New Zealand. Now to look at a selection of typical annual salary ranges in New Zealand. Bear in mind that these are salary-ranges. The bottom of the range would approximate the salary of an inexperienced employee working for a lower paying employer. Top of the range approximates the salary of an experienced employee working with a good employer. It8217s likely you8217ll only be offered work in New Zealand if you8217re already experienced, so you certainly shouldn8217t be expecting a salary at the bottom of any of these ranges. Typical Annual Salaries in New Zealand Average Annual Earnings 45,000 8211 80,000 55,000 8211 100,000 55,000 8211 100,000 35,000 8211 100,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 75,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 90,000 Elect. Engineer Technician 45,000 8211 90,000 45,000 8211 85,000 45,000 8211 55,000 50,000 8211 100,000 Computing Services Manager 55,000 8211 150,000 50,000 8211 100,000 Computer Helpdesk Operator 35,000 8211 60,000 35,000 8211 55,000 50,000 8211 200,000 Registered Hospital Nurse 65,000 basic (5 years experience in 2016) Make sure you get a job interview Get more detailed salary information Average Weekly Wages by Qualification Level in 2014 The graph above shows that higher qualifications lead to higher salaries. Interestingly, those who leave education after NCEA Level 1 (11 years of schooling) and obtain no further qualifications seem to end up better paid on average than those who leave school after NCEA Level 2 or 3 (12 years or 13 years of schooling) and don8217t go on to get further qualifications.
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